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校友专访18期|HelloEar俞辰:热爱是一种改变世界的力量

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【导语

对于普通大众来说,“定制耳机”无疑是一个有些遥远的产品,它是根据每个人耳道的形状,定做耳机外壳的耳机。由于是根据耳道形状制作,因此定制耳机与耳道的契合度非常的好,可以起到隔绝外部声音的作用,同时佩戴起来非常的舒适,不易脱落。也因为使用了这种定制技术,故而产品售价也居高不下,此前定制耳机的用户多为专业音乐人、歌手等,但HelloEar却要打破现状,梦想把定制耳机,送入千家万户。

HelloEar一直致力于耳机行业的创新和变革,并拥有丰富的耳机定制经验,其专业级定制耳机被包括零点乐队、谭维维、谢天笑、逃跑计划、反光镜乐队等众多国内音乐人应用于舞台演出。全新的产品helloear Arc历经三年研发,专家顾问团队来自清华大学、中国人类工效学会、北京科技大学人耳识别实验室。helloear Arc所突破的方向是行业内首次,并拥有众多核心技术专利。公司于2014年9月获得小米、顺为基金投资,成为小米生态链成员。

本期校友专访,我们有幸邀请到HelloEar创始人、西电08级微电子专业的俞辰。HelloEar是如何从三人的小团队变成小米生态链企业?从打开高端市场的HelloEar Pro,到研发适应大众市场的HelloEar Arc,俞辰又经历了怎样的跌宕起伏?更多关于俞辰和HelloEar的故事,尽在这篇专访中。

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1、师兄您好,我们知道您是在大学时期就开始创业,可以先请您大致介绍下您的学习和创业经历吗?

大家好,我是HelloEar的俞辰,我在2008年进入西电微电子学院。其实在高考填报志愿的时候,我并不了解这个专业,直到我在大一新生报到时,当我看到学校门口一个很大的横幅写着“你们是中国电子信息未来的栋梁”,我才真正的感受到:我要到西电上学了!以后要学的就是这种电子类专业!

在大学四年当中,我的成绩并不算好,我不是一个很努力学习刻苦认真的学生,反倒是把更多时间用来去做一些自己比较感兴趣的事情。我在大学期间有很大的一部分时间都在看书,包括政治、社会、经济等相关书籍。也因为喜欢看书,我认识了很多有类似兴趣的朋友,这其中就包括我最后创业的合伙人。

看书之外,另一个让我充满激情的事情是“摇滚乐”。特别是国内的地下摇滚,现在叫做独立音乐人的,像闪光镜、谢天笑、痛痒、逃跑计划、好妹妹……在听摇滚的时候,特别是中文的摇滚,代入感会非常强,摇滚是一种情绪和感情的释放。每年西安都有各种的音乐节或者演出,只要有时间我都会去看。可能听摇滚乐改变了我吧,因为喜欢摇滚乐,渐渐地我对耳机的要求比较高,开始对耳机这方面感兴趣,进而不断的研究很多这方面的知识。

在本科毕业后,刚上研究生的那段时间,我和朋友们一起做过机器人,筹划过网站。虽然事情不大,但这些从未尝试过的新鲜事物对我的触动很大。它让我明白,虽然我只是个学生,但一样可以做很多有价值的事情,去给这个世界带来点改变。也让我在真正投入创业的时候有信心,在判断事物的时候有帮助,在面对各种问题时敢于去挑战。

因为喜欢音乐,在研究耳机的时候就发现最顶级的耳机价格昂贵,但其实它的制造工艺和原理并不难,材料也能买到。最开始我是和几个发烧友的朋友一起尝试做着玩,后面我和好朋友周威聊过几次后,我们都觉得这件事情有意义。最后我们达成共识,我负责把研发、制造还有产品的问题解决,周威他比较善于推广和销售,当时也是豆瓣的大号,有几万人的豆瓣小组。后来我们拿出成果给别人看,大家的反馈远远超出我们的想象。

再到后来,我们有了做设计的合伙人,我们三个合伙人“产品、设计、销售”分工明确,形成了相对稳定的团队,使得我们的各种想法都更加容易实现。2014年9月,我们计划要做能够批量化生产的定制耳机,为此我们在3D打印、用手机摄像头做三维扫描等方面付出了很多努力。当方案实现后我们拿到了小米的投资,从那之后我们的目标就是:要实现让每个人都能买得起这种定制耳机。

创业是一个很痛苦的、需要放弃安逸且不断坚持投入的过程。创业没有尽头,每天都有新的挑战和问题。但在成果的反馈激励中,也会不断进步。如果大家有创业的打算,我的建议是先从小的事情做起,一步一步,因为创业是一个过程,它不是一个成功或失败的结果,要做好充足的心理准备!

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2、我们了解到,hello ear第一款产品是专业定制耳机HelloEar PRO,这款产品先后被零点乐队、谭维维、谢天笑、逃跑计划、反光镜乐队等众多国内音乐人应用于舞台演出,在艺人圈好评如潮,我们很好奇你们是如何跟这些艺人对接上的呢?在跟这些明星艺人做定制的期间,八卦的问下,是否有发生有趣、难忘或者令你感动的故事,跟大家分享一下?

我们最初的产品是比较传统的,专门给艺人和发烧友制作的定制耳机。它是一种比较复杂的定制产品,价格比较贵,音质也是耳机当中最好的。最初跟艺人的合作也是一种偶然的巧合。2014年,我们第一代产品已经面世快一年的时候,我们想找投资或者合作。那时候正好赶上老罗的锤子手机第一代的发布会,我们很看好锤子当时的那种感觉,于是我们三个合伙人就去现场参加了发布会。在发布会结束的时候,我们在现场发现了以前很喜欢的音乐人:张玮玮和郭龙,然后就简单地向他们介绍了我们的产品,最终他们成为了我们的第一个客户。之后通过他们的介绍,我们认识了更多的音乐人,很多我们之前听过的摇滚乐队,后来都用上了我们的耳机。这个过程主要是我的合伙人周威去操作的,他很擅长去跟乐手沟通感情和介绍产品。在摇滚乐圈里,大家也是相互在传我们的东西很好,渐渐地就有越来越多的人知道我们。

八卦的话,我不是太擅长这个,要是周威来讲的话应该能讲很多,包括他和后海大鲨鱼的付菡在一个车里呆好几个小时这样类似的很多有意思的事。创业是肯定要做出一些牺牲的,人在江湖身不由己。很多艺人来西安了,我们都大晚上的一起去喝酒吃烧烤,这个虽然很伤精力但是不得不做,因为创业就是很艰难的,特别是在你还很弱小的时候。

3、HelloEar PRO定位于高端市场,它的早期成功也帮助公司奠定了坚实的基础。而后,团队花了三年时间致力于HelloEar Arc新品的研发,这是出于对市场怎样的分析和考虑?HelloEar Arc量耳定制耳机,在研发过程中遇到的最大阻力和难点是什么,你们是如何攻克的?

HelloEar PRO是我们的起点,虽然它定位于高端市场,但是它实际上的技术难度和门槛都没有太高,它并不是一个真正的高科技产品,它更类似于一个匠人产品,需要不断的打磨和优化。因为门槛低,所以当我们把它做出来,我们觉得这并不是一个能长久的事情,它并不能支撑起我们对创业的梦想。创业不同于做小生意。做小生意,赚的钱能够满足自己体面的生活就可以了。但是创业不一样,我们当时的心里有一种恐惧,担心这件事情太小了,我们开始思考如何能让我们真正有竞争壁垒,而不是拿别人的技术或者产品拼凑起来的。

传统的定制耳机需要手工一副副去打磨,如果能实现批量化的制造,价格就会便宜。刚好在2014年5月,因为一个巧合我们见到了小米的一个高管。说起来很神奇,当时情景是这样的:小米的一个高管来西安旅游,我们的合伙人在微博上看到他发了一张在西安城墙上面的照片,那时候我们非常想跟小米接触,于是就通过微博私信联系上了那个高管。但他说他是来旅游的并不想谈工作,不过我们很执着,说要不第二天送他去机场在路上聊,最后这个高管抹不开面子,就同意给我们半小时在他住的酒店大堂里跟我们谈。当时我们几个正在吃饭,就立刻放下碗筷从凤城五路打车来到城墙南边他住的酒店大堂里,当天晚上我们聊了两个多小时,到夜里11点多才结束。

当天聊的主题就是我们如何通过技术创新去实现耳机的量产,也就是在那天晚上我们定下了一个目标:一年能不能生产一百万条。定制耳机首先要实现它的价格非常便宜,便宜到我们每个人都买得起;再者是要让它变得足够简单,让每个人都能很轻易的实现定制;最后每年要能完成一百万条的量,真正做到量产。

当然在整个研发的过程中,我们遇到了非常多的困难,不仅仅是技术上,还有管理等很多方面,只要是初创企业会遇到的问题我们基本上都遇到了。

在西电的学弟学妹可能都知道我们在校内采集过三次人耳数据,这三次数据都是我们整个产品的基础。因为我们在思考怎么样实现定制量产的时候,首先就是先要知道人的耳朵都长什么样。采集了大量的数据之后,我们将这些数据中的有效信息提取出来做了很多工效学的分析和统计分析,包括和清华大学一起合作做人因工效,以及和北京科技大学共建了人耳的图像识别数据库。这两件事是整个产品的逻辑链条当中最重要的两个环节,都是为了从技术上让量产成为现实。

说到最大的阻力和难点,其实并不在技术上,而是在最开始,只有概念没有成型产品的时候。我们遭遇了各方质疑,包括不了解的人,以及那些一开始支持但一两年还没有看到成果的人。虽然我自己非常清楚这整个链条:“采集数据—分析数据—依据数据设计耳机—实现人耳识别”,但是这个链条太长了。所以那段时间所有的压力都在身上。

但就在那样的情况下,我们还是坚持下来了,度过了最困难的时期。当我们把产品实现并且在美国的Kickstarter上线后,所有的Kickstarter支持者都觉得我们做了一件很了不起的事情。这个时候我的内心才得到一种释放,就是我所坚持的东西是正确的,我把三年前吹过的牛都实现了!整个完整的链条,每一个环节,都实现了!

所以说如何攻克困难?其实创业的困难太多了,技术、管理、团队…整个路线都有困难,没有哪一件事是轻松的。唯一一个宝贵的经验就是:坚持!如果你真的觉得你做的事情是正确的,你一定要坚持并且相信自己!当你相信且坚持到最后,结果一定不会差!

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4、我们的朋友圈昨日被HelloEar Arc在米家有品开放众筹的消息刷屏了,15分钟内达成众筹目标,截至目前已经超过100万,成绩斐然。借这个机会,我们想邀请师兄在这开个简短的发布会,为大家介绍一下HelloEar Arc这款新品的主要特色和卖点如何?

HelloEar Arc是我们做了快4年的一个产品,愿景就是希望每个人都能很轻易的买到舒适的耳机。很多人都抱怨,市面上绝大部分耳机,无论功能再强、外观再好看,当你带上半小时,耳朵就会疼痛难忍,或者根本塞不进去。所以虽然HelloEar Arc是定位给普通人的定制耳机,但是它不像传统的定制那么复杂,那么高不可攀,你只需要拿手机作为采集数据的端口,用一元硬币做参照物给耳朵拍张照片,我们就会通过这张照片去识别你的耳形,再通过耳形和尺寸和数据库匹配出一款相符的耳机。这属于多维度,类似于高端跑鞋的定制,传统的鞋只有尺码大小的区别,但是高端的跑鞋除此之外,还有宽度和高度等维度。

这款耳机的概念在目前整个耳机行业中是绝无仅有的。在2014年我们也尝试过很多其他的方法去实现,但都存在一些问题,而我们最终所采用的这个方法,目前来讲是最科学的,它的背后有一套完整的人耳佩戴尺码标准做支撑。这些都来源于对数据的分析和研究,包括之前从学校里、从社会中、从之前做过的三维耳印当中采集的各种有效数据信息。

这款耳机的音质也很棒,我们采用了和美国著名音响品牌“杰士”当年一款旗舰产品相同的喇叭,这款喇叭也是在国内量产型耳机中第一次使用,它公开的成本是一颗12美金,一副耳机两颗喇叭就是24美金,这是普通耳机喇叭十倍的价格。

最后我总结一下它的卖点和特点:它是一项操作简单、轻松完成定制的技术,是一款音质很棒,戴着很舒适的产品,且价格便宜。目前这款产品在米家APP和米家有品上首次开放预售,之后也会一直在上面销售,所以不管现在还是以后,想买的话都能在上面找到它。

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5、今年年初,公司名称由慕声科技更改为“hello ear”,这是一次品牌的升级,我们也知道hello ear已经完成两轮融资,并成为了小米生态链企业。能否请师兄谈一谈你对小米生态链企业的看法,加入生态链意味着什么?在这两次融资完成之后,您对于公司未来有怎么样的规划和愿景?

从我的角度来讲,我觉得小米太伟大了,因为它开创了一个时代。在小米手机诞生之前买手机非常贵,花很高价钱才能买到一款顶配手机,但是雷军把这件事情完全改变了。小米手机之后,2013年底,雷军说过这样一段话:“要在各个行业中复制一百家小米,共同去改变这个世界,让更多的人用上更好的产品。”

小米确实有非常大的能量去改变社会,去给人们创造更多的价值。很大程度上我是受这句话的感召,基于对它的认可,我们很幸运小米成为了我们的股东之一。小米生态链确实就像雷军当年所预期的那样改变了很多,它的充电宝和手环,以及很多的东西,不仅产品好而且很便宜,如果大家有时间可以去小米线下店“小米之家”体验。我相信,小米生态链,未来会更好!

虽然我们到今年已经完成两轮融资,但因为我们在产品研发上面消耗了非常多的时间,这个速度并不算快。之所以我们坚持做一件很难的事情,都是为了未来的更远发展去考虑。从我们的角度来讲,耳机不光是一个听歌的喇叭,耳机在未来还有很多的可能性。譬如现在很多人都在想,代替手机的下一代通讯设备是什么,虽然手机很方便,但是它会霸占住我们的双手,当你需要信息交互的时候,你只有用手。所以下一代的交互设备,很有可能是通过语音。

谷歌在做谷歌眼镜的时候,验证了:当我们使用AR或者VR设备的时候,我们的眼睛不可能同时做两件事情,所以AR或者VR会更多的应用于专用场合,比如娱乐或是某些工作的场景。但是在日常生活中,就只有语音,而语音的输入端只能是耳朵。可能在未来的某一天,大家每个人每天24小时或者说清醒的时候,耳朵上都会带一个设备,它不会占用双手,你可以一边听着信息一边处理工作或者其他的事情。

所以适用于每个人能长时间佩戴的这种音频载体,也许会是未来的一个发展发向,对于这块我们也还在做很多思考,目前技术还没有发展到那一步,但是我相信现在是在一个过渡阶段,也许三五年内,基于舒适佩戴的耳机会衍生出一些新的应用,出现新的生活方式,当然现在我们谁也不知道。

6、好的产品一定离不开优秀的团队,除了您自身的优秀外,您能否给大家介绍下公司的核心成员?另外,提起helloear,我们就一定会联想到李晋师兄创办的闪电孵化器,作为闪孵第一家被孵化的企业,您还记得当初进入时是怎样的情景么?这些年的创业过程中,闪孵以及李晋师兄带给了您哪些帮助?

我先介绍下创始的核心成员,我最早是负责技术和产品,合伙人周威负责运营,第三个合伙人歧维佳不是西电的,但是非常年轻厉害,在他上学的时候就拿过红点至尊奖和美国IDEA的大奖,他负责工业设计,是非常有想法的设计师。后来,我们的团队也加入了更多更专业的成员,我们的结构工程师来自歌尔声学和AAC,声学设备工程师也是来自行业内一线的耳机制造企业,都具备五年以上工作经验。

说到李晋老师,我是非常非常感激他,他是真正把我们带入到创业状态中的人。在2013年的时候,我和周威在老校区的西电宾馆里租了一个长租房做耳机,就在那个时候我们认识了李晋老师,虽然只聊了一次但是非常投机,他也非常看好我们这个项目。记得我跟李老师见第一面后,他问我需不需要钱,我回去思考后很快就跟李老师达成共识,当时我们直接拿着真格基金的徐小平发布的一篇关于希望规范中国投资环境的文章作为投资意向书,签订了我们的第一个投资协议。

李老师非常的慷慨也非常的信任,在我们公司还没注册、团队只有三个人的情况下,就给我们投资了二十万。这二十万真的是改变了所有的事情,一下子就把我们从繁重的生存状态中脱离出来,拿到投资后我就想要尽快地把定制耳机实现量产,我们可以去想一些更伟大的事情。2014年我们搬到了新校区,最初因为没有办公场地,我们团队五个人全住在李晋老师的家里近两个月,那段时间非常难忘。我非常感激李晋老师对于创业者的支持,他自己也曾是创业者,所以他非常了解创业者需要什么。

从那以后几乎每一个重大的时间点,李晋老师都会出现而且带来一些新的帮助。我的第三个合伙人也是李晋老师推荐的,他擅长把不同背景的人聚在一起去做一件事情。后来我们西安团队跟随闪电孵化器一块搬到了陕西省科技资源统筹中心,这3年多的时间可以说是共同经历共同成长,有非常深的友谊和感情。包括后来闪孵孵化的蜂语科技对讲机项目,也是李晋老师从开始去创造和培养,也因为小米投资了我们,其他更多的项目也才更有机会加入小米的生产链,所以我们是相互促进,可以说是“一生二二生三三生万物”的感觉。

闪孵是一个很伟大的地方,李晋老师对创业有自己的态度。对于创业,闪孵关注的不是外在的光鲜瞩目,而是创业本身,是每天新的想法和新的突破。有想创业的学弟学妹们,如果有机会可以找李晋老师聊聊,只要你是认真做事情的,他会非常的欣赏和用真金白银去支持你,这个是非常不一样的。

7、师兄曾获得陕西省射击比赛冠军,同时还曾被评完2015年陕西省大学生创业明星,更曾担任达沃斯世界经济论坛西安社区执委,并受邀参加过多次达沃斯论坛,在如此多的荣誉背后,也证明了您的各项优秀。今天也有很多的学弟学妹在群里,您能谈谈如何成为像您这样优秀的大学生吗?

其实在学校的时候,我算不是一个优秀的学生,因为从传统的评价标准上来讲,优秀学生应该是听话的,在学校里按部就班学习的。而我在学校的时候更多的是花时间去想和做一些自己认为正确或者感兴趣的事情。就比如说我从小是一个军事迷,射击是我一直以来的爱好,所以学校招射击队员的时候我就去参与面试,后来被选中培训一年,最后拿到了不错的成绩。

我愿意为喜欢的事情付出努力,完全的投入进去。其实在参加学校的射击队之前,我没有任何的射击训练基础。但因为喜欢,我在每一次的训练中都会非常认真。相对来讲,能拿到奖项是比较偶然的,但这却证明了付出努力去做一件喜欢事情,是可以做好的。所以我的经验就是当为喜欢的事情付出所有努力时,遇到挫折你不会退缩,遇到压力你不会被吓到,并且会非常相信自己的判断。

当然,这种判断不是盲目的,而应该是在小事情的不断积累中沉淀下来的信心和经验。它是成就的不断累积,当达成一个一级成就,就会让你有信心完成二级的成就。在不懈向上攀登,获得更高成就的时候,就会有一些机遇可以去做更大的事情。而事情如何分步做,能做到什么程度,就来自于之前的积淀和对自我和世界的认知与判断。

我认为,没有什么路径是可以重复的。包括在看书方面,我也有自己的挑选。相比于速成的快餐式的书籍,我更愿意去看一些经典的作品。因为它不会去讲大道理,也不会教你该如何做,而是将正确的或错误的都呈现在你眼前,展现一个没有经过提炼和抽象的真实的世界。

对我来说,我更愿意相信自己,而不是听过一个牛人的宣讲或者分享后就学谁或者沿着他们的道路去走。每个人都是独立的,不同的成长环境会让你有不同的思考和逻辑,因此我还是建议大家去寻找一下自己真正想要做什么,这比树立一个标杆去学习或者改变自己更好更重要。

每个人都有自己的优点,这点我体会非常强烈。我曾经有个也是西电学生的同事,他不太喜欢学校的环境,但在工作的时候却让我感觉他是我最近四年遇到的最聪明的人。所以只要去发掘自己本质的一种能力,肯定也能活出一个不一样的自己,也希望学弟学妹能珍惜学生时光,找到自己的方向。

本专访栏目由西电互联网大会公益社群组织出品
策划/ 肖潇
记者/ 陈雨欣
合作组织:西电好网/上海校友会/浙江校友会/北京校友会/陕西校友会/宁波校友会/聚创谷

【结语】

俞辰师兄自称在校“不是一个优秀的学生”,但他富有创造力和想象力,一个敢于探索未知领域、专注而执着的人,又岂能被世俗的评价标准所牵绊。在采访中,师兄将自己创办HelloEar的故事娓娓道来,让我们也不禁被这种热爱的力量所感染。就像他说的,“如果你觉得你做的事是正确的,就一定要相信自己,并坚持到底。”

HelloEar Arc历经四年打磨,凝聚了团队上千日夜的心血。衷心祝愿HelloEar取得更好的市场业绩!点击查看“HelloEar Arc”的众筹项目:https://home.mi.com/detail?gid=672

【往期校友专访】


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