校友的队伍每一天都在壮大，我们西电人的能量也在如潮水般积聚在一起。无论是毕业多年已经功成名就的师兄师姐，还是那些仍在校园里蓄势待发的学弟学妹，我们每一个西电er都将从母校出发，用努力诠释西电人的风采，用行动让这个世界变得更美好。这，便是传承的力量。

第二期的专栏，我们联系到了远在北京创业的朱江师兄，邀请他和我们一起聊一聊他的“好活”创业路。

朱江，1999年毕业于西安电子科技大学电子工程系，后进入电信行业从事呼叫中心、BOSS、互联网等系统开发、产品、项目管理工作。有着丰富的创业经历和行业资源，尤其对共享经济以及SaaS2.0有着独到和深刻的理解，于2015年创办了北京众志好活科技有限公司，致力于打造国内领先的B2B众包一体化新经济平台。 2015年12月好活曾获得了Pre—A轮融资， 目前正在洽谈A轮融资。

朱师兄的“好活”平台是基于众包模式的企业服务平台，主要为企业提供SAAS2.0+众包服务，让企业实现跨界合作，并完成发活、接单、执行、审核、结算一体化管理。简单来说，就是在B2B共享的模式下，将“有活缺人”和“有人缺活”的企业进行信息大数据匹配，实现企业间的资源共享，共同创收。我们可以通过下图来加深一下理解 ↓↓

朱师兄曾这样形容好活：“在这个新经济时代，Uber解决了“资源共享”，支付宝解决了“信任支付”，我们希望“好活”能成为企业地推的Uber+ 支付宝！

介绍至此，话不多说，快来跟小编一起再现与朱师兄的访谈现场吧~

朱师兄您好！我们都知道您创建的好活平台自2015年上线以来，已经创造了非常优异的成果。请问您最初选择灵活用工行业是基于对市场怎样的分析和判断？可以和我们分享一下您创业的初衷吗？

我们创业的初衷主要是想让师傅的生活美好一点。我们几个创始人都是给电信运营商做支撑系统出身的，发现平台上的师傅由于业务的波峰波谷有很多空闲时间。师傅们也希望在空闲的时候多干一些活多一些收入。其实灵活用工是一个大的趋势和方向，国外灵活用工的用工比例占到了20%—30%，而国内这个数字还是很低的。加上这两年经济形势进入下行阶段就出现了企业“有活缺人”和“有人缺活”的不匹配情况。所以我们这个平台就想给这样的企业做一个嫁接的桥梁，主要想达成两点：第一就是让师傅生活的美好一点，第二就是降低企业的成本。只有这两个都双赢的情况我们才能长久的做下去，这也是B2B2C模型当中的一个核心。

您刚才提到之前做电信行业，我知道您是2005年开始创业，第一家公司已经做了十年，那这段长期创业经历带给您最大的收获是什么？

带给我们的收获主要有以下几点。第一是团队，从第一家公司到现在我们的核心创业团队一直没有变，我和两位合伙人已经合作了16年。而第一家公司80%的兄弟也都参与了我们的第二次创业。团队成员之间的信任和价值观的一致对创业成功非常重要。第二是任性！大家都说好公司是熬出来的，第一家公司坚持了十年经历了风风雨雨，我们也算是十年磨一剑了。

那在您看来一个合格的创业者身上必备的素质是什么呢？

必备的素质其实很多。我觉得第一要敏锐，第二要坚韧，第三要有格局。从敏锐来说是要有能力去发现商业机会、合作伙伴合伙人等。坚韧是因为创业的过程非常艰苦，所以你要有很强的坚持到底的精神，不是随随便便轻轻松松就能成功的。最后来说格局，格局对于一个团队的创始人非常重要，你有了格局事情才能做大，兄弟们才能跟你一起走得更长远。

师兄总结的三点很精辟啊。那可以和我们分享一下团队能齐心协力共同合作的秘诀吗？

我觉得保证机制首先就是价值观的一致，这个是没办法用其他方式来替代的。遇到问题商量是必须的，但最后一定需要一个拍板儿的，要民主也要集中。其实创业公司来说就算有时候出错也错在一起，大家快速识错  然后再换另一堵南墙一起撞。

您创业这么多年来肯定遇到过一些挑战，可以和我们举例分享一下怎么解决的吗？

其实我们“好活”的转型就是一个挑战，也是一个故事吧。因为我们原来是把这个系统以平台的形式卖给运营商，后来我们发现通过“好活”的模型可能会做成更大的互联网模型，但毕竟转型成这种云服务或者活动模型前期的利润会受到很大的影响，一年可能会损失几千万的收入。所以团队内部也经历了很激烈的争论，最后也是经过了数据的比对包括各种推演大家一致选择了转型，我觉得这也是一个很经典的转型案例。

恩。那师兄可以给我们简单介绍一下咱们公司现在的市场规模吗？什么成果是您最满意的呢？

我们现在平台入驻的企业用户已经超过一万家，在线的师傅最近几个月已经涨到将近20万人，每天工单数量近一万个，发展速度还是很快的。我们的初衷目前看来也已经基本达成，平台的师傅每月收入可以达到一万+，企业也节省了近15%的人力成本。现在很多人社部、就业研究所也找到我们，希望通过“好活”B2B的模型帮助去产能的企业解决再就业的问题。我们也是非常自豪可以帮助政府解决就业问题，所以我们平台也是非常的有社会价值。

是的我们的平台也是为社会就业做出了贡献。咱们现在已经取得了不错的成果，那么您对于自己的产品未来在灵活用工市场上有着怎样的愿景和蓝图？

我们是希望能在国内B2B灵活用工平台内做到行业领先。

我了解到好活已实现将区块链技术应用到平台上，师兄可以给我们这些小白普及一下区块链的应用场景吗？您怎样看待它的发展？

好的。区块链技术实际上是一种去中心化的分布式存储技术。前几年在比特币上用的比较多，我们平台主要将其应用在智能合约和数字资产上，主要体现在师傅的工单和雇主之间法律关系的确定，以及师傅和企业余额的存储上，为大家建立一个信任的体系。区块链现在确实比较热，但应用场景有限，主要还是集中在比特币和虚拟货币包括交易所的场景下，我相信随着企业政府的接受，我相信它的应用会越来越广泛，估计明年会更热。区块链当中核心其实是密码学加密技术，咱们西电密码学在全国也是领先的，我觉得学校在这方面还是有特色，后续有前景的。

恩，咱们现在也开设了信息安全学院。我们再聊两个有情怀的问题吧。师兄您已毕业多年，不知道是否还记得大学时候的事。作为我们的优秀校友，在大学的时光给您最大的收获是什么？有没有什么建议给像我一样还在校园里的学弟学妹们吗？

我是非常感谢西电的。因为学校除了给了我学业上的知识，我现在很多创业的伙伴都是西电的校友，这些同学和老师都给了我很大的帮助。包括我的爱人也是我大学时的同学。对学弟学妹来说，我觉得一定要珍惜校园里的美好时光，多学习知识多交些朋友，如过能找到自己的另一半那是最好的了。

最后一个问题，您作为资深创业者，可以请您给那些同样在创业路上打拼的校友们分享一句话吗？

“不被嘲笑的梦想是不值得去实现的。”

好的，谢谢师兄百忙之中能接受我们的采访。我们的西电互联网大会也会一直办下去的，感谢您的关注。

也谢谢你们。我觉得咱们同学应该多一点互联网的精神和想法，从学校的传承来看咱们同学的踏实程度非常好，应该再多一些创新的想法。所以也希望我们的互联网大会越办越好。

（以上内容为小编和朱师兄的微信对话内容整理）

写在最后：

和朱师兄的聊天过程是非常愉快的，小编对师兄的感受除了平易近人就是认真耐心。正如师兄所说：认真是我们西电的优良传统。我想，在这个互联网+的时代，我们每一个西电er除了应当继承做事时的认真仔细，也应当更多地的开拓自己的思维，打开我们的认知界限，真正的跟上这个时代的步伐。我想，这也是我们坚持不懈的举办互联网大会的意义所在。

朱江师兄作为我电的优秀校友已经为学弟学妹们在互联网行业树立了榜样，也希望在像朱师兄一样的校友的带领和鼓励下，我们西电在互联网方向能发展的越来越好。

我们有信心！你，准备好了吗？

本专访栏目由西电互联网大会组委会出品

采访/图文排版：刘心怡